Wywieranie wrażenia na innych : o sztuce autoprezentacji
Książka Marka Leary`ego Wywierania wrażenia na innych O sztuce autoprezentacji opisuje:- stosowane przez ludzi różnorodne taktyki autaprezentacyjne,- motywacje leżące u podstaw autoprezentacji,- kontekst społeczny i kulturowy zachowań autoprezentacyjnych, a także ich konsekwencje.Człowiek inaczej zachowuje się wówczas, gdy nikt go nie obserwuje, a inaczej, gdy świadkami jego zachowań są inni ludzie. Choć twierdzenie
to wydaje się oczywiste, psychologia stosunkowo długo nie interesowała się tym, dlaczego właściwie taka różnica występuje, jakie czynniki ją potęgują i jakie są jej konsekwencje. Autor - znany psycholog społeczny i jeden z najwybitniejszych specjalistów w zakresie autoprezentacji - w systematyczny sposób omawia problematykę związaną z wywieraniem wrażenia na innych. Czyni to w sposób nadzwyczaj kompetentny, a zarazem przystępny, toteż po tę publikację sięgną nie tylko psychologowie.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Mark Leary ; przekł. [z ang.] Anna Kacmajor, Magdalena Kacmajor. |
| Seria: | Psychologia Społeczna |
| Hasła: | Osobowość Autoprezentacja - psychologia Psychologia społeczna Samopoznanie |
| Adres wydawniczy: | Gdańsk : Gdańskie Wydaw. Psychologiczne, 2005. |
| Opis fizyczny: | 255 s. : rys. ; 24 cm. |
| Uwagi: | Oryg. : "Self-presentation". |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Przedmowa
- Rozdział 1. WPROWADZENIE
- Natura autoprezentacji
- Autoprezentacja a oszukiwanie
- Celowe wywieranie złego wrażenia
- Krótka historia badań nad autoprezentacja
- Goffman i podejście socjologiczne
- Jones i psychologia społeczna
- Opór przeciwko idei autoprezentacji
- Wzrost zainteresowania autoprezentacja
- Ocena wrażenia wywartego na innych
- Osoba a sytuacja
- Całokształt dotychczasowej wiedzy
- Podsumowanie
- Rozdział 2. TAKTYKI
- Opisywanie siebie
- Wyrażanie postaw
- Publiczne atrybucje
- Pamięć i zapominanie
- Zachowania niewerbalne
- Wyrażanie emocji
- Wygląd zewnętrzny
- Gesty i sposób poruszania się
- Kontakty społeczne
- Pławienie się w odbitym blasku
- Polerowanie i retuszowanie
- Efekt "Psst!"
- Konformizm i uleganie
- Otoczenie
- Dom i biuro
- Wybór miejsca do siedzenia
- Inne taktyki
- Zachowania prospoteczne
- Agresja
- Sport i ćwiczenia fizyczne
- Jedzenie
- Ponoszenie ryzyka
- Autoprezentacja grupowa
- Podsumowanie
- Rozdział 3. MOTYWY AUTOPREZENTACJI
- Funkcje autoprezentacji na poziomie jednostki
- Oddziaływania interpersonalne
- Budowa i podtrzymywanie poczucia własnej wartości
- Regulowanie emocji
- Ewolucyjne podstawy autoprezentacji
- Społeczne korzyści z autoprezentacji
- Kontrola wywieranego wrażenia
- Samoświadomość publiczna
- Cecha wyznaczająca status
- Motywy manipulacji wywieranym wrażeniem
- Wpływ wrażenia na osiąganie celów
- Wartość pożądanych celów
- Rozbieżność pomiędzy pożądanym a rzeczywistym wizerunkiem samego siebie
- Nieświadoma autoprezentacja
- Obserwacyjna samokontrola zachowania
- Podsumowanie
- Rozdział 4. KONTEKST SPOŁECZNY: NORMY I ROLE
- Normy i role: niepisane prawa
- Normy autoprezentacyjne
- Dobre obyczaje
- Skromność
- Dopasowywanie autoprezentacji
- Konsekwencja
- Obdarzanie uwagą i jej odwracanie od innych
- Różnice płci
- Normy specyficzne dla danego kontekstu
- Kultura
- Role
- Zgodność z prototypem
- Autoprezentacja a przywództwo
- Zachowanie dystansu wobec swojej roli i konflikt ról
- Zachowanie za kulisami
- Toaleta jako miejsce zakulisowe
- Podsumowanie
- Rozdział 5. WARTOŚCI ODBIORCÓW AUTOPREZENTACJI
- Atrakcyjność fizyczna
- Zabiegi kosmetyczne
- Waga
- Opalanie
- Umiejętność wzbudzania sympatii
- Kompetencja
- Autopromocja
- Udawanie głupiego
- Wytężony wysiłek
- Cnota
- Wartości cenione przez odbiorcę autoprezentacji
- Dylemat autoprezentacyjny
- Znaczenie prezentowanej cechy
- Problem zróżnicowanej publiczności
- Złudzenie szefa
- Eksperymentator jako odbiorca autoprezentacji: zniekształcanie wyników badań
- Podsumowanie
- Rozdział 6. AKTUALNY WIZERUNEK SPOŁECZNY
- Ograniczenia
- Sukcesy autoprezentacyjne
- Porażki autoprezentacyjne
- Rodzaje tarapatów autoprezentacyjnych
- Piętno
- Zakłopotanie
- Funkcja zakłopotania
- Ratowanie twarzy i odzyskiwanie dobrego imienia
- Przepraszanie
- Tłumaczenie się
- Niewerbalne oznaki zakłopotania
- Rumieniec
- Unikanie wzroku
- Nerwowy uśmiech
- Gesty pojednawcze u zwierząt
- Podsumowanie
- Rozdział 7. ZASADA KOMPLEMENTARNOŚCI
- Komplementamość
- Postawa błagalna: demonstrowanie słabości
- Potrzeba pomocy i wsparcia
- Unikanie nieprzyjemnych zadań
- Ryzyko związane z postawą błagalną
- Choroba fizyczna
- Rola chorego
- Potwierdzenie choroby
- Zrównoważenie i niezrównoważenie psychiczne
- Autoprezentacja a schizofrenia
- Wiarygodność kwestionariuszy
- Zastraszanie: demonstrowanie siły
- Zastraszanie w celu wymuszenia uległości
- Agresja zwrotna
- Wyrażanie zainteresowania seksualnego
- Dawanie przykładu
- Manipulacja wywieranym wrażeniem a kariera
- Podsumowanie
- Rozdział 8. JA PRYWATNE
- Ja
- Struktura Ja i Ja uświadamiane
- Struktura Ja
- Ja uświadamiane
- Ja w autoprezentacji
- Samoocena
- Motywacja do wywierania wrażenia
- Ja pożądane i niepożądane
- Dylematy autoprezentacyjne
- Autoprezentacja autentyczna, fałszywa i wybiórcza
- Wptyw autoprezentacji na Ja
- Uwewnętrznienie
- Czynniki decydujące o uwewnętrznieniu
- Dysfunkcyjny wpływ autoprezentacji na Ja
- Podsumowanie
- Rozdział 9. AUTOPREZENTACYJNE TROSKI
- Autoprezentacja a lęk społeczny
- Wyznaczniki sytuacyjne
- Motywacja do manipulowania wrażeniem
- Skuteczność autoprezentacyjna
- Lęk społeczny jako cecha
- Lęk związany z wyglądem fizycznym
- Reakcje behawioralne
- Unikanie, wycofanie się oraz zahamowania
- Nieszkodliwa towarzyskość
- Autoprezentacja ochronna
- Uwaga i pamięć
- Dławienie się pod presją
- Samoutrudnianie
- Samoupośledzanie behawioralne
- Deklarowane upośledzenie
- Wzmacnianie rywala
- Troski autoprezentacyjne a zagrożenie zdrowia
- Bezpieczny seks
- Szukanie pomocy lekarskiej
- Podsumowanie
- Bibliografia
- Indeksy
Zobacz spis treści