Negocjacje w stosunkach międzynarodowych
Autor ukazuje genezę i rozwój działań negocjacyjnych w świecie, eksponując przy tym szczególny dorobek świata anglosaskiego. Trafnie ujmuje fenomen i specyfikę procesu negocjacyjnego Unii Europejskiej. Prezentuje charakterystykę pojęć (kategorii) wiedzy o negocjacjach międzynarodowych, problemy pertraktacji, rokowań i przetargu interesów. Główną uwagę skupiana negocjacjach dyplomatycznych, ale wskazuje również
na inne formy negocjacji. Czyni wyraźne rozróżnienie na negocjacje dwustronne i wielostronne oraz na nastawienie kooperacyjne i rywalizacyjne. Szeroko charakteryzuje organizacyjne problemy negocjacji, ich fazy i zadania członków zespołów negocjacyjnych.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Stanisław Bieleń ; Uniwersytet Warszawski Wydział Dziennikarstwa i Nauk Politycznych, Instytut Stosunków Międzynarodowych. |
| Hasła: | Polityka międzynarodowa Negocjacje |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : "ASPRA-JR", 2013. |
| Opis fizyczny: | 416, [1] s. ; 25 cm. |
| Uwagi: | Bibliogr. s. 379-[401]. Indeks. |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Wstęp
- Rozdział I. CHARAKTERYSTYKA NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Próba porządkowania pojęć
- 2. Perspektywy poznawcze
- Rozdział II. NEGOCJACJE MIĘDZYNARODOWE JAKO KOMUNIKOWANIE
- 1. Dialog międzynarodowy jako forma komunikowania
- 2. Negocjacje jako komunikacja perswazyjna
- 3. Komunikacja werbalna i niewerbalna
- 4. Etyka w negocjacjach
- Rozdział III. UWARUNKOWANIA KULTUROWE NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Znaczenie kultury w stosunkach międzynarodowych
- 2. Znaczenie kultury w negocjacjach międzynarodowych
- 3. Wpływ kultury na przedmiot negocjacji
- 4. „Wielki podział” kultur negocjacyjnych
- 4.1. Etosy indywidualistyczne i kolektywistyczne
- 4.2. Dysonanse lingwistyczne
- 4.3. Stosunek do czasu jako wyróżnik kultur monochronicznych i polichronicznych
- 5. Kwestia międzynarodowej kultury dyplomatycznej
- Rozdział IV. UWARUNKOWANIA PSYCHOLOGICZNE I OSOBOWOŚCIOWE NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Znaczenie czynnika osobowościowego w stosunkach międzynarodowych
- 2. Rola postrzegania i wizerunków w negocjacjach międzynarodowych
- 3. Charakterystyka skutecznego negocjatora
- Rozdział V. UWARUNKOWANIA IDEOLOGICZNE NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Determinizm ideologiczny w XX w.
- 2. Formy zjawisk ideologicznych w stosunkach międzynarodowych
- 3. Implikacje ideologiczne w negocjacjach międzynarodowych
- Rozdział VI. PODSTAWY PRAWNE NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Tradycja prawna w pojmowaniu negocjacji międzynarodowych
- 2. Negocjacje bezpośrednie jako podstawowy sposób załatwiania sporów międzynarodowych
- 3. Zasady negocjacji międzynarodowych
- Rozdział VII. INTERESY W NEGOCJACJACH MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Złożoność interesów
- 2. Identyfikacja interesów w procesach negocjacyjnych
- Rozdział VIII. STRATEGIE I STYLE NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Pojęcie strategii negocjacyjnej
- 2. Podział strategii negocjacyjnych
- 3. Wpływ siły na dobór strategii negocjacyjnych
- Rozdział IX. WYBRANE STYLE NEGOCJACYJNE
- 1. Różnice w zachowaniach negocjacyjnych
- 2. Charakterystyka stylu chińskiego
- 2.1. Złożoność tożsamości chińskiej
- 2.2. Chińskie podstawy negocjacyjne
- 3. Charakterystyka stylu rosyjskiego
- 3.1. „Stara sowiecka szkoła”
- 3.2. Styl „nowej Rosji”
- 4. Charakterystyka stylu niemieckiego
- 4.1. Wpływ tradycji
- 4.2. Cechy niemieckich postaw negocjacyjnych
- 5. Północnoamerykański styl negocjacji
- 5.1. Implikacje amerykańskiej hegemonii
- 5.2. Specyfika kulturowa
- 5.3. Znaczenie siły
- 5.4. Monochroniczność, indywidualizm, nieceremonialność i ekspresyjność
- Rozdział X. WYMOGI ORGANIZACYJNE NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH
- 1. Powody inicjatywy negocjacyjnej
- 2. Struktura i czynniki warunkujące przebieg negocjacji
- Zakończenie
- Wybrana bibliografia
- Indeks osób *
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)