Lobbing i jego sekrety
Tyt. oryg.: "Lobbying et ses secrets ".
Profesor Michel Clamen przedstawia lobbing jako grę toczącą się pomiędzy decydentami (administracja publiczna, instytucje europejskie) a różnorodnymi grupami (zawodowymi, społecznymi, gospodarczymi), które działają samodzielnie bądź wynajmują do tego celu lobbystów. Stawką w tym pojedynku jest decyzja: jej ostateczny kształt, uwzględniający, bądź nie, propozycje grup czy lobbystów. Metafora gry pozwala
na podkreślenie faktu, że w lobbingu obowiązują reguły i zasady, których przestrzeganie wpływa na wiarygodność, a nawet może często zadecydować o skuteczności i ostatecznej wygranej aktorów.Książka stanowi swoisty przewodnik po metodach rzecznictwa interesów, gdyż jak twierdzi sam Autor: "Lobbing nie jest ani nauką ścisłą, ani starożytną dyscypliną. Wypracował on jednak lub, jak w Europie, wprowadził w życie konkretne techniki". To właśnie temu instrumentarium mamy okazję się przyjrzeć. Skoro zatem profesor Clamen zdecydował się odkryć "sekrety lobbingu", to dowód na to, że nie kryje się za tym żadna tajemna receptura, lobbyści to nie adwokaci diabła, a o powodzeniu strategii lobbingowych w dojrzałych demokracjach decydują takie czynniki jak: wiedza merytoryczna, znajomość procedur stanowienia prawa oraz umiejętność komunikowania.Autor skupił się na trzech blokach zagadnień: strategii, metodach i aktorach. Techniki z warsztatu lobbysty zaprezentowane w książce zilustrowane zostały 100 przykładami z forum narodowego lub europejskiego, które uświadamiają zakres i rozległość zjawiska i, w pewnym stopniu, jego uniwersalność.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Michel Clamen ; [tł. z fr. Anna Janowska, Agnieszka Kühnl-Kinel]. |
| Hasła: | Grupy nacisku - organizacja Stosunki polityczne - socjologia |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : "Felberg SJA", 2005. |
| Opis fizyczny: | XVIII, 299, [1] s. ; 22 cm. |
| Uwagi: | Indeks. Tyt. oryg.: Le lobbying et ses secrets. Bibliogr. s. 286 oraz s. 294-295. |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Spis fiszek
- Wstęp do wydania polskiego
- Przedmowa do wydania trzeciego
- Wstęp
- CZĘŚĆ PIERWSZA: STRATEGIA
- Rozdział 1. Decyzja i postawy
- Decyzja publiczna
- Postępowanie racjonalne?
- Zagłębianie się w logikę
- O naturze lobbingu
- Rozdział 2. Patrzenie do przodu
- Najpierw strategia
- Pułapki lub pokusy
- Mieć czas po swojej stronie
- Czuwanie i wywieranie wpływu
- Zbudowane działanie
- Rozdział 3. Właściwy cel
- Wybór celu
- Poszerzanie celu
- Co to jest dobry cel?
- Inwestowanie jako cel
- Cel i strategia
- Rozdział 4. Czy gra jest warta świeczki?
- Niektóre koszty
- Co można osiągnąć dzięki lobbingowi?
- Inwestowanie w lobbing
- CZĘŚĆ DRUGA: METODY
- Rozdział 5. Jak się w tym odnaleźć?
- Karmieni informacją
- Korytarze labiryntu
- Szeroki krąg przyjaciół
- Rozdział 6. Czuwanie
- Szara informacja
- Prowadzenie sprawy
- Umiejętność szukania informacji
- Jakie metody?
- Rezultaty
- Rozdział 7. Budowanie taktyki
- Stan rzeczy
- Podstawowe wybory
- Podejście poprzez aktorów
- Finalizacja planu oddziaływania
- Rozdział 8. Budowanie koalicji
- Zmienna geometria
- Z kim się zjednoczyć?
- Co w zamian?
- Czy zawsze należy budować koalicję?
- Zmierzać prosto do celu
- A partie polityczne?
- Rozdział 9. Sztuka argumentowania
- Czemu ma służyć argumentacja?
- Poszukiwany cel
- Pułapki i pokusy
- Przekonywanie
- Gdzie szukać argumentów?
- Zręczne przedstawienie tezy
- Ewolucja argumentacji
- Rozdział 10. Sztuka wypowiadania się
- Wybór narzędzi
- Uwodzenie
- Bez przesady
- Umiejętność komunikowania
- Lobbing bezpośredni czy pośredni?
- Rozdział 11. Prosto do celu: lobbing bezpośredni
- Spotkania
- Lekkie pióro
- Działania public relations
- W ramach jakich struktur?
- Rozdział 12. Potrzebny arbiter
- Wkład ekspertów
- Wypaczenia
- Uwaga! Za jednym lobby może kryć się inne
- Wnieść skargę... czy tylko udawać?
- Wchodzie w grę z instytucjami
- Rozdział 13. Techniki dżudo
- Wkład własny
- Metody alibi
- Wślizgiwanie się w procedury administracji
- Bycie częścią struktur
- Granie jurysdykcją
- Rozdział 14. Zwracanie się do opinii publicznej
- Uwaga na opinię publiczną!
- Droga poprzez reklamę
- Efekt masy
- Granie wizerunkiem
- Dezinformacja
- Droga poprzez technologię
- Czwarta władza
- Rozdział 15. Niezbędnik lobbysty i ewaluacje
- Wybór narzędzi
- Reguły i pułapki
- Dwuwymiarowy wpływ
- Rozdział 16. W poszukiwaniu finansowania
- Znajomość rodzajów środków pomocy
- Właściwe wykorzystanie pomocy
- Przygotowanie przyszłości
- Środki i zwroty
- Rozdział 17. Bez czci i wiary?
- A metody „bananowe"?
- Kilka reguł
- Płaszczyzna publiczno-prywatna
- CZĘśĆ TRZECIA: AKTORZY
- Rozdział 18. Wieża Babel
- Wygrać razem
- Ponad państwami
- Misje i organizacje
- W terenie
- Lobbing regionów
- A co z instytucjami?
- Rozdział 19. Deputowani i parlamenty
- Zawsze komunikacja..
- Deputowani i wywieranie wpływu
- O dobrym wykorzystaniu zgromadzeń
- Jak się zbliżyć do deputowanych?
- To w komisji przebiega właściwa praca ustawodawcza
- Intergrupy, czyli grupy międzyklubowe
- Złote reguły
- Rozdział 20. U technokratów
- W skórze urzędników
- Jak wejść?
- Jak pracować z administracją?
- Wobec „polityk"
- Rozdział 21. Od merostwa do ronda Schumana
- Lobbing na miejscu
- Czy można wpływać na państwo?
- Korzyści z członkostwa w UE
- Pośrednicy i system wahadłowy
- Rozdział 22. Ekipa
- Pięć twarzy lobbysty
- Jak umiejscowić funkcję?
- Jakie metody wewnętrzne?
- Jaki profil?
- Ludzie z branży
- Rozdział 23. Wkład profesjonalistów
- Co mogą wnieść konsultanci?
- Umiejętności profesjonalistów
- Zalety wynikające z pozycji lobbysty
- Wady
- Jak wybrać doradcę?
- Jak pracować z lobbystą?
- Podsumowanie
- Odpowiednie narzędzie w odpowiednie ręce
- Najważniejsze użyte skróty
- Bibliografia
- Słowniczek lobbysty - podstawowe pojęcia
- Aneksy do wydania polskiego
- Indeks
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)