![book](Okladki/ISBN/8301/m8301167289.jpg)
![book](Okladki/ISBN/8301/m8301167289.jpg)
Psychologia poznawcza w praktyce : ekonomia, biznes, polityka
Wiedza psychologiczna jest bardzo istotna zarówno dla skutecznego rozwijania biznesu, jak i dla kontrolowania zachowań wyborczych w polityce. Autorzy książki, najwybitniejsi polscy specjaliści z psychologii poznawczej, społecznej i ekonomicznej, którzy są nie tylko teoretykami, ale wykorzystują wiedzę naukową w praktyce, zapoznają czytelników z najnowszymi odkryciami dotyczącymi procesów umysłowych. W poszczególnych
rozdziałach koncentrują się na zagadnieniach związanych m.in. z podejmowaniem decyzji finansowych i marketingowych, tworzeniem skutecznych reklam, badaniem wizerunku marki, analizowaniem zachowań konsumentów. Książka stanowi cenne źródło wiedzy nie tylko dla studentów nauk społecznych, ale również dla praktyków zarządzania, marketingu, reklamy, rynków finansowych, menedżerów zajmujących się strategiami kontroli zachowania się człowieka w biznesie, polityce i ekonomii.
Zobacz pełny opisOdpowiedzialność: | red. nauk. Andrzej Falkowski, Tomasz Zaleśkiewicz. |
Hasła: | Psychologia Konsumenci (ekon.) - psychologia Reklama - psychologia Podręczniki |
Adres wydawniczy: | Warszawa : Wydaw. Naukowe PWN, 2012. |
Opis fizyczny: | 445, [1] s. : il., fot., wykr. ; 24 cm. |
Uwagi: | Bibliogr. s. [401]-430. - Indeksy. |
Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Rozdział 1. Teoria i praktyka psychologii poznawczej - Andrzej Falkowski, Tomasz Zaleśkiewicz
- Konstruktywizm poznawczy
- Psychologia w biznesie, ekonomii i polityce
- Pamięć
- Percepcja grafiki i tekstu
- Heurystyczne dokonywanie ocen
- Podejmowanie decyzji
- Rozdział 2. Poznawcze mechanizmy technik wpływu społecznego - Dariusz Doliński
- Wprowadzenie
- Stopa w drzwiach
- Drzwi zatrzaśnięte przed nosem
- To nie wszystko
- Dobrze to rozegraj
- Huśtawka emocji i emocjonalny DTR
- Scenariusze dla wyobraźni
- Siła dialogu
- Uwagi końcowe
- Rozdział 3. Dualizm poznania a procesy decyzyjne - Joanna Sokotowska
- Dwa systemy poznawcze
- Podział na dwa systemy poznawcze
- Krótka charakterystyka dwóch systemów poznania w terminach cech funkcjonalnych oraz powiązania między systemami
- Model heurystycznego tworzenia sądów
- Charakterystyka Systemu 1 i Systemu 2 w modelu heurystycznego tworzenia sądów
- Mechanizm błędów w sądach heurystycznych
- Grzechy główne Systemu 1
- Treści w Systemie 1 i ich wyrazistość
- Wyrazistość cech (wymiarów) wspólnych i różnych przy operacjach Systemu 1
- Znaczenie cech prototypowych przy operacjach Systemu 1
- Wyrazistość cechy/bodźca a kontekst
- Grzechy główne Systemu 1 a ocena prawdopodobieństwa
- Wyrazistość bodźca a ocena prawdopodobieństwa
- Kategorie podstawowe, prototypy i podobieństwo a ocena prawdopodobieństwa
- Punkt odniesienia a preferencje
- Emocje a preferencje
- System 1 a postawy wobec ryzyka
- Heurystyka afektu
- Marzenia kontra rzeczywistość: zysk bez ryzyka
- Społeczne żądanie życia bez ryzyka
- Rozdział 4. Teoria perspektywy jako opisowy model wyborów ekonomicznych w warunkach ryzyka - Tomasz Zaleśkiewicz
- Wprowadzenie
- Fbdstawowe modele wyboru w warunkach ryzyka
- Maksymalizacja wartości oczekiwanej (EV)
- Maksymalizacja oczekiwanej użyteczności (EU)
- Maksymalizacja subiektywnie oczekiwanej użyteczności (SEU)
- Minimalizacja wariancji - teoria portfelowa
- Teoria perspektywy
- Efekt pewności
- Efekt odbicia
- Efekt izolacji
- Zastosowania teorii perspektywy
- Efekt dyspozycji - wpływ awersji do ponoszenia strat na decyzje inwestycyjne
- Krótkowzroczna awersja do strat i niechęć do podejmowania ryzyka w inwestowaniu i oszczędzaniu długoterminowym
- Awersja do strat i efekt staus quo w tworzeniu funduszy emerytalnych
- Efekt odbicia i skłonność do uchylania się od płacenia podatków
- Efekt odbicia i zachowania na rynku pracy
- Podsumowanie
- Rozdział 5. Liczby w decyzjach ekonomicznych: instynkt numeryczny i wrażliwość cenowa - Robert Mackiewicz
- Poznawcza reprezentacja liczb
- Izy sposoby reprezentacji liczb w modelu trójkodowym Stanislasa Dehaene‘a
- RepKantacje na umysłowej osi numerycznej i prawo Webera
- Liczby jako umysłowe wielkości
- Liczby w umyśle: reprezentacja i proces
- Liczby i decyzje ekonomiczne
- Ceny jako liczby
- Wrażliwość cenowa i ułamek Webera
- Ceny jako słowa
- Ceny jako punkt odniesienia
- Podsumowanie
- Rozdział 6. Wieloznaczność poznawcza w komunikacji: prawo, zarządzanie i polityka - Wojciech Cwalina
- Wprowadzenie
- Komunikacja wieloznaczna: definicje
- Nadawca: przyczyny posługiwania się komunikatami wieloznacznymi
- Konflikt unikanie-unikanie jako przyczyna komunikacji wieloznacznej
- Cechy nadawcy jako moderator komunikacji wieloznacznej
- Odbiorca: procesy poznawcze w przetwarzaniu komunikatów wieloznacznych
- Rozumienie przekazów wieloznacznych
- Interpretacja przekazów wieloznacznych
- Ocena nadawcy
- Wieloznaczność w prawie
- Wieloznaczność komunikacji w organizacji
- Wieloznaczność komunikacji politycznej
- Podsumowanie: radzenie sobie z wieloznacznością przekazu
- Rozdział 7. Poznawcze teorie podobieństwa w kształtowaniu wizerunku marki gospodarczej i politycznej - Andrzej Falkowski
- TEORIA
- Podobieństwo i kategoryzacja
- Znaczenie wiedzy w kształtowaniu relacji podobieństwa
- Uczenie się podobieństwa
- Relacja podobieństwa w kategoryzacji
- Cechy podobieństwa
- Relacja podobieństwa w zniekształceniach pamięciowych
- Sieciowy Model Pamięci Andersona
- Tworzenie się fałszywych doświadczeń na zasadzie podobieństwa
- Procedura DRM
- Empiryczne procedury badania relacji podobieństwa
- Podobieństwo percepcyjne
- Podobieństwo znaczeniowe
- ZASTOSOWANIA PRAKTYCZNE
- Kontekst wiedzy w doświadczaniu podobieństwa różnych marek na rynku konkurencji
- Organizacja pojęciowa marek na rynku komputerowym u ekspertów i laików
- Kształtowanie podobieństwa znaczeniowego w strategiach reklamowych
- Pamięciowe zniekształcenia marek wynikające z podobieństwa bodźców marketingowych
- Znajomość, jakość i skojarzeniowa siła koloru na rynku odplamiaczy
- Niesymetryczność relacji podobieństwa w błędnym rozpoznawaniu marek
- Marka polityczna i jej struktura skojarzeniowa
- Budowanie marki politycznej
- Skojarzeniowy indeks podobieństwa w pozycjonowaniu polityków na polskiej scenie wyborczej
- Znaczenie skojarzeń negatywnych w pozycjonowaniu marki politycznej
- Podsumowanie
- Rozdział 8. Motywacyjne i poznawcze źródła decyzji konsumenckich - Małgorzata Kossowska
- Wprowadzenie
- Motywacje zakupowe
- Poznawcze właściwości celów
- Aby cel mógł kierować zachowaniem zakupowym
- Mechanika celów
- Cele świadome {focal) i te, które osiągamy w sposób niezamierzony (background)
- Decyzje zakupowe jako wybory wielofinalne
- Potrzeba domknięcia a decyzje zakupowe
- Cena i jakość a wybory osób o wysokiej potrzebie poznawczego domknięcia
- Podsumowanie
- Rozdział 9. Prototypowa teoria pojęć w badaniach nad strukturą reklamy - Alicja Grochowska
- Współczesne teorie pojęć w organizowaniu rzeczywistości fizycznej i społecznej
- Wstęp
- Procesy kategoryzacji w konstruowaniu rzeczywistości
- Kontekst w tworzeniu reprezentacji umysłowych
- Kategorie naturalne i kategorie ad hoc
- Reklama jako kategoria ad hoc
- Pojęciowa struktura reklamy
- Metodologia badań nad pojęciową strukturą reklamy
- Kontekst w percepcji struktury reklamy
- Struktura reklamy produktów wysoko i nisko angażujących
- Znajomość marki w spostrzeganiu struktury reklamy
- Organizacja elementów reklam zawierających komunikaty odwołujące się do zysków lub do strat
- Podsumowanie
- Bibliografia
- Indeks nazwisk
- Indeks rzeczowy
- O Redaktorach i Autorach
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)