Miejska Biblioteka

Spis treści:

1. PRZEDMOWA
2. WSTĘP
3. 1. ŚWIAT WPŁYWU
4. PROCESY I WARUNKI WPŁYWU SPOŁECZNEGO
5. HISTORIA SŁAWY (I NIESŁAWY) WPŁYWU
6. Wpływ interpersonalny: "Nawrócenie" i osobiste podejście
7. Komunikacja i perswazja: Powtórz to jeszcze raz
8. Wpływ mass mediów: Nie ma dymu bez ognia (i reklamy)
9. ABECADŁO WPŁYWU: POSTAWY, ZACHOWANIA I ELEMENTY POZNAWCZE
10. Systemy postawy
11. Teza porządkująca: Zmiana rodzi zmianę
12. Inne tezy oparte na kluczowej roli postaw
13. Z PERSPEKTYWY PSYCHOLOGII SPOŁECZNEJ
14. SPOJRZENIE W PRZYSZŁOŚĆ
15. PODSUMUJMY...
16. PYTANIA I ĆWICZENIA
17. 2. WYWIERANIE WPŁYWU NA ZACHOWANIA
18. UCZENIE SIĘ, KIEDY DZIAŁANIE POPŁACA
19. Instrumentalne uczenie się i wzmocnienie warunkowe
20. Teoria społecznego uczenia się 68 o Modelowanie agresji
21. Jin i jang modelowania
22. APROBATA I DEZAPROBATA: POTĘGA NAGRÓD SPOŁECZNYCH
23. KONFORMIZM: RATOWANIE TWARZY Z WDZIĘKIEM (I ZYSKIWANIE WIEDZY)
24. Przyczyny konformizmu
25. Konformizm: Dobry czy zły?
26. POSŁUSZEŃSTWO: ZACHOWANIE OPARTE NA UZNANIU AUTORYTETU (WŁADZY)
27. Scenariusz Milgrama: Czy poraziłbyś prądem kogoś nieznajomego, gdyby poprosił cię o to Hitler?
28. Wyjaśnianie zachowań nadzwyczajnych przez poznawanie zwyczajnych
29. Awaryjny guzik nieposłuszeństwa
30. PSYCHOLOGIA ODRUCHÓW: WPŁYW POPRZEZ HEURYSTYKI
31. Reguła wzajemności
32. Reguła zobowiązania
33. PUNKT WYJŚCIA: KIEDY WEWNĘTRZNE ZMIANY SĄ SKUTKIEM WPŁYWÓW ZEWNĘTRZNYCH
34. PODSUMUJMY...
35. PYTANIA I ĆWICZENIA
36. 3. WYWIERANIE WPŁYWU NA POSTAWY POPRZEZ ZACHOWANIA
37. ATRYBUCJA I SAMOATRYBUCJA
38. Teoria atrybucji
39. Autopercepcja i samoatrybucja
40. AUTOPERSWAZJA I ODGRYWANIE RÓL
41. Cały świat jest tylko sceną... a my po prostu odgrywamy swe role
42. Jeszcze o autoperswazji: Oglądać telewizję czy nie
43. PSYCHOLOGIA SAMOUSPRAWIEDLIWIANIA: TEORIA DYSONANSU
44. Czynniki oddziałujące na wielkość dysonansu
45. Dysonans i niewystarczające usprawiedliwienie: Mniej, czyli więcej
46. Sposoby redukowania dysonansu
47. Dysonans i nieetyczna decyzja handlowa
48. DYSONANS, SAMOATRYBUCJA I AUTOAFIRMACJA: PODOBIEŃSTWA
49. I ODRĘBNA TOŻSAMOŚĆ
50. Nadmierne usprawiedliwianie
51. Podobne efekty różnych procesów
52. Potwierdzanie szacunku względem samego siebie
53. WNIOSKI
54. PODSUMUJMY
55. PYTANIA I ĆWICZENIA
56. 4. ZMIENIANIE POSTAW ZA POMOCĄ PERSWAZJI
57. POSZUKIWANIE WPŁYWU: PROCES PORÓWNANIA SPOŁECZNEGO
58. Podobieństwo pod względem odpowiednich cech
59. Podobieństwo opinii
60. Odmienność jako podstawa porównania
61. NA CELOWNIKU: APELE PERSWAZYJNE
62. Etapy procesu perswazji
63. Etap początkowy i etap końcowy
64. PREZENTACJA I EKSPOZYCJA
65. Filtracja myśli
66. Medialne pranie mózgu
67. UWAGA
68. Dostrajanie
69. Dostrajanie i przestrajanie
70. ZROZUMIENIE
71. AKCEPTACJA: W NIEJ NAJWIĘKSZY SZKOPUŁ
72. Reakcje poznawcze: Oto myśl, która się liczy
73. Na skróty do akceptacji: Heurystyka w miejsce analizy systematycznej
74. Obrazy w telewizji
75. Obiektywizm i stronniczość w przetwarzaniu systematycznym
76. TYMCZASOWY PRZYSTANEK NA DRODZE DO TRWAŁEJ PERSWAZJI
77. PODSUMUJMY...
78. PYTANIA I ĆWICZENIA
79. 5. UTRWALANIE PERSWAZJI
80. ŹRÓDŁA PODTRZYMYWANIA POSTAW: WYTWARZANIE SILNYCH, WYRAZISTYCH I SKRAJNYCH POSTAW
81. Porządna ekspozycja
82. Powtarzanie skomplikowanego przekazu
83. PODTRZYMYWANIE POSTAW: PERSWAZJA W CZASIE
84. Zaatakuj jeszcze raz. Mocniej. I jeszcze raz!
85. Analiza systematyczna: Aktywny umysł wytwarza trwałe postawy
86. Postawy: Niezależni służący
87. Pierwszeństwo i świeżość: Ja najpierw czy potem?
88. PRZEKŁADANIE POSTAW NA ZACHOWANIA: OSTATECZNA PERSWAZJA
89. Siły sytuacyjne a postawy
90. Kiedy postawy prowadzą do czynów: Warunki konsekwencji
91. ZASŁUŻONA NAGRODA ZA PERSWAZJĘ
92. PODSUMUJMY...
93. PYTANIA I ĆWICZENIA
94. 6. ODPIERANIE WPŁYWU I ULEGANIE MU
95. OPORNY UMYSŁ: ODPIERANIE I WYBIÓRCZE NAGINANIE SIĘ
96. Siła struktur: Poznawcze podstawy przywiązania do postaw i przekonań
97. Stany zaangażowania: Motywacyjne podstawy oporu i otwarcia na perswazję
98. POKONYWANIE OPORU: UWALNIANIE TOTALITARNEGO EGO
99. W ogniu (rozliczeń)
100. Być adwokatem diabła to nie grzech
101. Idźmy, dokąd doprowadzą nas pytania - choćby do paradoksu
102. Uderz we właściwą strunę
103. DRUGA SKRAJNOŚĆ: ŁATWY CEL PERSWAZJI
104. Brak oporu: Przypadki szczególne
105. Budowanie oporu
106. Stając na czele sił dobra
107. UPRZEDZENIA: POSTAWA, KTÓRA MOŻE ZABIĆ
108. Dzisiaj to
109. Wczoraj tamto
110. Psychologia społeczna a uprzedzenia
111. Początki postaw dotyczących uprzedzeń
112. UWAGI KOŃCOWE: JAK ZACHOWAĆ OTWARTĄ GŁOWĘ I NIE STAĆ SIĘ ŁATWYM CELEM
113. PODSUMUJMY...* PYTANIA I ĆWICZENIA
114. 7. WPŁYW, ŚWIADOMOŚĆ I TO, CO NIEŚWIADOME
115. ŚWIADOMOŚĆ DOŚWIADCZANIA WPŁYWU
116. Świadomość, skojarzenia i emocje
117. Świadomość procesów umysłowych "wyższego rzędu"
118. Automatyczna skrzynia myśli
119. PRZEKAZY NIEWERBALNE (I NIEKONIECZNIE ŚWIADOME)
120. Odczytywanie człowieka: Kształtowanie wrażeń na podstawie brzmienia głosu i wyrazu twarzy
121. Widoki i odgłosy uczuć i kłamstw
122. Perswazja i komunikacja niewerbalna
123. Autopercepcja aktów niewerbalnych: Kiwam głową, a zatem się zgadzam
124. PRZEKAZY PODPROGOWE: NIEWIDOCZNY WPŁYW
125. Możliwości wywierania wpływu za pomocą obrazów podprogowych
126. Przekazy nadawane na granicy słyszalności oraz drukowane, choć niewidoczne: Niewielkie szanse oddziaływania
127. Podprogowe wywieranie wpływu a względy etyczne
128. UWAGA I ŚWIADOMOŚĆ: KONKLUZJE
129. PODSUMUJMY...
130. PYTANIA I ĆWICZENIA
131. 8. WYWIERANIE WPŁYWU A SYSTEM PRAWNY
132. PODEJŚCIE KONTRADYKTORYJNE: CZY RYWALIZACJA W PERSWAZJI JEST DROGĄ DO SPRAWIEDLIWOŚCI?
133. Uczciwość i stronniczość: Kwestia równowagi
134. Bardziej subtelna psychologia społeczna systemu kontradyktoryjnego
135. KOMISARIAT POLICJI: ZBIERANIE ZEZNAŃ ŚWIADKÓW I PODEJRZANYCH
136. Zeznania naocznego świadka: Ależ widziałem to na własne oczy
137. Czym jest przyjacielskie wyznanie?
138. W SALI ROZPRAW: BITEWNE POLE PERSWAZJI
139. Przebieg faz procesowych
140. Rozpoznanie przez świadka
141. SĘDZIOWSKA SALA OBRAD
142. Na ogół decyduje większość
143. Doraźna władza kilkorga
144. Kiedy wpływ wywierają rzeczy, które nie powinny
145. PSYCHOLOGIA I PRAWO: KONKLUZJE
146. PODSUMUJMY...
147. PYTANIA I ĆWICZENIA
148. 9. WPŁYW SPOŁECZNY W SŁUŻBIE ZDROWIA I SZCZĘŚCIA
149. WPŁYW PROEKOLOGICZNY: CZY PERSWAZJA MOŻE URATOWAĆ ZIEMIĘ?
150. Postawy środowiskowe: Słabe ogniwa w łańcuchu działania
151. Zwiększanie motywacji: Działania proekologiczne przynoszące korzyści, które przewyższają koszty
152. Zwiększanie wyrazistości: Pamiętanie o zachowaniach proekologicznych
153. Od osobistych nawyków do globalnego zanieczyszczenia: Przepaść uogólnienia
154. PROMOWANIE ZDROWIA
155. Perswazja masowa: Czy dobrze poinformowane społeczeństwo jest zdrowsze?
156. Zalecenia lekarzy: Dlaczego pacjenci nie robią tego, co się im mówi?
157. SPOŁECZNO-PSYCHOLOGICZNE DROGI DO ZDROWIA PSYCHICZNEGO
158. Terapia inaczej nazwana... to wpływ
159. Terapia jako komunikacja perswazyjna
160. Terapia poznawczo-behawioralna i terapia atrybucyjna: Pomyśl i sam zrób to lepiej
161. Dysonans i terapia: Zobowiązanie, wybór i wysiłek
162. WPŁYW SPOŁECZNY, DOBRE ŻYCIE I NASZA PRZYSZŁOŚĆ
163. PODSUMUJMY...
164. PYTANIA I ĆWICZENIA
165. SUPLEMENT A. METODOLOGIA BADAŃ I EKSPERYMENTÓW
166. SUPLEMENT B. POMIAR POSTAW I ICH SKŁADNIKÓW
167. BIBLIOGRAFIA *

Zobacz spis treści

---

---