Techniki wpływu społecznego
Ksiażka zawiera analizę najróżniejszych technik używanych przez ludzi po to, aby efektywnie wpływać na innych. Dariusz Doliński nie ogranicza się do ich opisu oraz przedstawienia badań eksperymentalnych, w których weryfikowano skuteczność owych technik. Rozważa też problem mechanizmów psychologicznych, które sprawiają, że ludzie stają się ulegli wobec kierowanych do nich próśb.Większość
omawianych badań została zrealizowana w naturalnym kontekście społecznym: na ulicach, w bibliotekach, hipermarketach, restauracjach czy na parkingach samochodowych. Spora ich część przeprowadzona została w Polsce - przez samego Autora i liczne grono jego współpracowników.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Dariusz Doliński. |
| Seria: | Wykłady z Psychologii : 12 |
| Hasła: | Psychologia społeczna Komunikacja społeczna |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : "Scholar", 2005. |
| Opis fizyczny: | 334, [2] s. ; 25 cm. |
| Przeznaczenie: | Książka adresowana jest głównie do psychologów, socjologów i specjalistów z zakresu innych nauk społecznych, a także do osób zajmujących się zawodowo marketingiem i reklamą. |
| Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
| Dodaj recenzje, komentarz |
- Spis rysunków
- Spis tabel
- Spis fotografii
- ROZDZIAŁ 1. WPROWADZENIE
- 1.1.Powszechność sytuacji związanych z wpływem społecznym, czyli trzy minuty z życia Autora
- 1.2.450 wolt
- 1.3.Dlaczego ulegają? Odpowiedź Stanleya Milgrama
- 1.4.Dlaczego ulegają? Odpowiedzi alternatywne
- 1.5.Nie tylko prąd, czyli pożegnanie z pewną iluzją
- 1.6.Pełne koło psychologii społecznej i efekt ruskiej zimy
- 1.7.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 2. SZEŚĆ REGUŁ PODSTAWOWYCH. PROPOZYCJA ROBERTA CIALDINIEGO
- 2.1.Reguła wzajemności
- 2.2.Zaangażowanie i konsekwencja
- 2.3.Społeczny dowód słuszności
- 2.4.Lubienie i sympatia
- 2.5.Autorytet
- 2.6.Reguła niedostępności
- 2.7.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 3. "STOPA W DRZWIACH" 3.1.Pionierskie badania Freedmana i Frasera
- 3.2.Autopercepcja jako mechanizm tłumaczący efektywność "stopy w drzwiach"
- 3.3.Skutek czy usiłowanie jako podstawa autopercepcji?
- 3.4.Co się zmienia w percepcji siebie?
- 3.5.Alternatywne interpretacje efektu "stopy w drzwiach"
- 3.6.Modyfikatory i ograniczenia efektywności techniki "stopa w drzwiach"
- 3.7.Autopercepcja? Tak, ale
- 3.8.Osobowościowe determinanty podatności na technikę "stopa w drzwiach"
- 3.9.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 4 . INNE TECHNIKI SEKWENCYJNE
- 4.1."Drzwi zatrzaśnięte przed nosem"
- 4.2.Technika "karate"
- 4.3."Niska piłka"
- 4.4.Porównanie różnych technik sekwencyjnych - podobieństwa i różnice
- 4.5.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 5. TECHNIKI ODWOŁUJĄCE SIĘ DO MECHANIZMÓW EGOTYSTYCZNYCH I AUTOPREZENTACYJNYCH
- 5.1.Posługiwanie się imieniem indagowanego
- 5.2.Incydentalne podobieństwo
- 5.3.Uświadamianie hipokryzji
- 5.4.Świadek interakcji
- 5.5.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 6. WAHANIE, WAHANIE I DECYZJA NA "TAK"
- 6.1.To nie wszystko
- 6.2."Dobrze to rozegraj"
- 6.3.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 7. BLISKO, BLIŻEJ, NAJBLIŻEJ ..
- 7.1.Bezpośredniość kontaktu a uległość
- 7.2.Moc dotyku
- 7.3.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 8. NASTRÓJ I POBUDZENIE EMOCJONALNE
- 8.1.Pobudzenie fizjologiczne i wpływ społeczny
- 8.2.Rola pozytywnego i negatywnego nastroju
- 8.3.Pozytywny nastrój - pozytywne stany poznawcze – uległość
- 8.4.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 9. EMOCJE KONTROLUJĄCE
- 9.1.Lęk i uległość
- 9.2.Poczucie winy i wstydu
- 9.3.Zakłopotanie
- 9.4.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 10. HUŚTAWKA EMOCJI
- 10.1.Huśtawka - uległość. Argumenty empiryczne
- 10.2.Huśtawka i uległość: w poszukiwaniu mechanizmu
- 10.3.Huśtawka emocjonalna, bezrefleksyjność i uległość
- 10.4.Deficyty zasobów poznawczych
- 10.5.Dalsze pytania
- 10.6.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 11. WYOBRAŹNIA I PRZEWIDYWANIE
- 11.1.Scenariusze wyobraźni
- 11.2.Czasem wystarczy zapytać
- 11.3.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 12. SŁOWA, SŁOWA, SŁOWA
- 12.1.Słowo "proszę" - czy zawsze magiczne?
- 12.2."Liczy się każdy grosz"
- 12.3.Pułapka uniknięcia konfrontacji
- 12.4.17 centów, czyli poproś w sposób nietypowy
- 12.5.Zgodność celu i uzasadnienia podjęcia działania
- 12.6.Etykietowanie
- , 12.7.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 13. JAK SIĘ DZISIAJ CZUJESZ?
- 13.1.Najpierw spytaj o samopoczucie - radzi Daniel Howard
- 13.2.Wątpliwości co do mechanizmu psychologicznego
- 13.3.Alternatywne propozycje teoretyczne: poprawa nastroju wywołana
- werbalną deklaracją oraz bliskość relacji interpersonalnych
- 13.4.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 14. SIŁA DIALOGU
- 14.1.Monolog i dialog jako podstawowe tryby komunikacji
- 14.2.Uwikłanie w dialog jako mechanizm tłumaczący efektywność
- techniki "stopa w ustach"
- 14.3.Uwikłanie w dialog jako metatechnika wpływu społecznego
- 14.4.Podsumowanie
- ROZDZIAŁ 15.ZAKOŃCZENIE
- BIBLIOGRAFIA
- INDEKS OSÓB
- INDEKS RZECZOWY *
Zobacz spis treści