Psychologia sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy. 1
Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej. Każdy
potencjalny kandydat o pracę sprzedaje szefowi historię o tym, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydując się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach własnych międzynarodowych doświadczeń sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia. Druga część - Relations Game - uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania jego potrzeb. Część trzecia to Sales Game — bezpośrednio dotyczące narzędzi zamykających sprzedaż produktu bądź usługi. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, świadome, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych.
Zobacz pełny opisOdpowiedzialność: | Mateusz Grzesiak. |
Seria: | Onepress Exclusive; Create Yourself |
Hasła: | Komunikacja niewerbalna Relacje międzyludzkie Sprzedaż Polska Poradnik |
Adres wydawniczy: | Gliwice : Helion S.A., copyright 2021. |
Opis fizyczny: | 197, [11] stron : fotografie ; 19 cm. |
Forma gatunek: | Książki. Poradniki i przewodniki. |
Dziedzina: | Praca, kariera, pieniądze |
Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
Dodaj recenzje, komentarz |
- Wstęp
- Istotność sprzedaży
- Polska mentalność
- Model MasterSales
- Inner Game
- Sympatia i kompetencja
- Autorytet
- Kategorie
- Archetypy
- Pozycje
- Wzrok
- Gestykulacja
- Dotyk
- Chodzenie
- Odległość
- Niepowtarzalność
- Motywacja
- Dystans do siebie
- Ciekawość
- Zmiana wrażenia
- Błędy wizerunkowe
- Relations Game
- Social jiu-jitsu
- Raport niewerbalny
- Raport werbalny
- Etapowość
- Zaufanie
- Potrzeby
- Demografia
- Psychografia
- Emocje
- Lojalność
- Future pace
- Backtrack pace
- Telefon
- Zasady komunikacji
- Sales Game
- Wątpliwości
- Definiowanie produktu
- Elevator speech
- Promocje
- Język korzyści
- Pytania
- Odpowiadanie
- Wiele osobowości
- Rama inwestycji
- Umawianie spotkań
- Cross-sale
- Rekomendacje
- Testymoniale
- Buyers remorse
- Techniki perswazyjne *
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)