Miejska Biblioteka

Perswazja w social mediach czyli Jak sprzedawać tam, gdzie inni zdobywają tylko lajki

"Jak sprzedawać tam, gdzie inni tylko zdobywają lajki "

Autor: Skwarek, Mirosław.

Internet to błogosławieństwo dla wielu biznesów. Okno na świat, które daje szansę dotarcia z ofertą do osób, z którymi normalnie, w świecie offline`owym nie byłoby okazji nawet się spotkać. O sprzedaży nie wspominając. Sklep internetowy, czat tego sklepu, sprawny system płatności, perfekcyjne zdjęcia produktów, szybka komunikacja w każdym dostępnym kanale social mediów... I nic. Może nie nic, ale

niewiele. Tyle się mówi i pisze o promocyjnej roli mediów społecznościowych, a tu proszę - nie działa. Przepalanie czasu i pieniędzy.O, czyżby? A może po prostu, w mediach społecznościowych jest jak w życiu? Jak w handlowaniu face to face? Ten jest skuteczniejszy, kto jest bardziej perswazyjny? Kto potrafi lepiej wywierać wpływ? Bo social media to tak naprawdę nie są media. To współczesny "miejski ryneczek", na którym sprzedawcy spotykają się z potencjalnymi kupującymi, a spośród wielu "stoisk" sukces odnosi to, którego właściciel jest najbardziej przekonujący. Rzecz w tym, by przestać wrzucać na Facebooka posty (bo przecież dziś środa, w środę trzeba coś napisać!) i zaprząc go do prawdziwej gry w sprzedawanie. Na 101 perswazyjnych sposobów.Jesteś na to gotów?

Zobacz pełny opis

---

1. Dlaczego nie cierpię wstępów do książek i Ty pewnie też
2. Prawdziwy sekret internetowych milionerów
3. Rozdział 1. Dlaczego Twoje social media nie sprzedają 8 najczęstszych błędów
4. Błąd 1. Dlaczego Twoje social media to słup ogłoszeniowy
5. Błąd 2. Boisz się sprzedawać
6. Błąd 3. Nie chcę być nachalna
7. Błąd 4. Zrobię to, co inni Twoje DNA jest wyjątkowe, wszystko inne to kopia
8. Błąd 5. Nieustanne szukanie magicznego serwisu społecznościowego
9. Błąd 6. Brak systematyczności a efekt serialu
10. Błąd 7. Niezrozumienie elementu social
11. Błąd 8. Niezrozumienie specyfiki Facebooka i Instagrama zasięg organiczny to darmowa próbka
12. Rozdział 2. Jak sprzedaje się w social mediach i dlaczego Twój profil to nie sklep internetowy
13. Różne intencje zakupowe Google a social media
14. Wyobraź sobie czerwoną lampkę w mózgu potencjalnego klienta
15. Rozdział 3. Jak działa dopamina i dlaczego Facebook uwielbia komentarze
16. Jak wykorzystać dopaminowy głód dla własnych celów
17. Jak wykorzystać głód dopaminowy w zwiększaniu sprzedaży
18. Dlaczego musisz ożywić swój profil i generować jak najwięcej komentarzy
19. Rozdział 4. Najważniejszy element, o który walczą obecnie wszystkie firmy
20. 7 najskuteczniejszych sposobów na utrzymanie uwagi w social mediach
21. Rozdział 5. AIDA w praktyce, czyli dlaczego większość postów nie sprzedaje?
22. AIDA to schody, po których prowadzisz klienta za rękę prosto do bankomatu
23. Kwintesencja hipnotycznej sprzedaży
24. Brakujący element układanki
25. Rozdział 6. Siła marki, czyli jak często dodawać posty, żeby sprzedać więcej produktów i podpisać więcej umów
26. Jak emocje wzmacniają zapamiętywanie i co to dla Ciebie oznacza
27. Czym jest efekt aureoli w social mediach i jak wykorzystać go w praktyce
28. Rozdział 7. Dlaczego emocje w postach sprzedają i co dobrego wynika z hejtu
29. Jak zamienić komentarze w transakcje
30. Czy bardziej kupujesz produkt czy sprzedawcę?
31. Rozdział 8. Bonding i domowe reality show, czyli po co Ci te storiesy
32. Ukryty sekret wywierania wpływu Baracka Obamy i Donalda Tuska
33. Jak uruchomić efekt serialu w naszych kanałach social mediów
34. Dlaczego życie innych wydaje nam się ciekawsze niż nasze
35. Nieważne, co jest na sprzedaż, ważniejsze jest, kto sprzedaje
36. Jak strategia okruszków chleba przyciąga przed ekran smartfona głodną zakupów społeczność
37. Kształt naszych uszu a blokada przed nagrywaniem, czyli dlaczego Twój głos brzmi nieznajomo
38. Misja, która będzie reaktorem jądrowym Twojego przekazu
39. Pomóż wystarczającej grupie ludzi, a zrobią z Ciebie milionera
40. Zrób tę jedną rzecz, a nigdy nie będziesz klepał biedy
41. Jak przeistaczając się z larwy w motyla, przyciągnąć uwagę w social mediach
42. 5 etapów od człowieka cienia do osoby wypełniającej stadiony
43. Jak zdjęcie ze szczeniaczkiem na Instagramie poprawi konwersję w Twoim sklepie internetowym
44. Rozdział 9. Dlaczego warto budować silny wizerunek eksperta i jak przełoży się to na sprzedaż
45. Jak popisywanie się mocami superbohatera podwoi Twój majątek
46. Dlaczego Twoi odbiorcy nie znają się na tym, co kupują
47. Ludzie nie ufają sprzedawcom
48. Zmień ten jeden element na wizytówce, a liczba zamówień wzrośnie
49. Możesz być najlepszy, ale ten jeden element pogrąży każdą transakcję
50. Ale ja nie jestem ekspertem!
51. Tak się zdobywa uwagę
52. Potężny skarb, który marnuje się w Twojej skrzynce e-mailowej
53. Perswazje chodzą parami (i nie tylko)
54. Skąd jeszcze brać pomysły na posty czy nagrania budujące wizerunek eksperta
55. Jak zarabiać pieniądze na treściach i przestać w głupi sposób dorabiać innych
56. Śmiali się, gdy uczyłem tak prostych rzeczy, jak dodawanie relacji, ale gdy zobaczyli, ile dzięki temu zarabiam, to
57. Szkolenie za 1500 zł o tym, jak pisać w Wordzie
58. Nie używaj słów, których nie usłyszysz w tramwaju
59. Rozdział 10. Ponaglenia i te wredne liczniki dlaczego pomimo wszystko zwiększają sprzedaż
60. Prawdopodobnie najważniejsza umiejętność w biznesie
61. Sprzedaż nie jest sexy, ale pieniądze już tak
62. Jak lody Ekipy rozbiły bank
63. Jak prawa perswazji wzajemnie się uzupełniają
64. Sprzedaj w 5 minut albo pożegnaj się z pieniędzmi
65. Czarny trick iluzjonistów działający w social mediach i e-commerce
66. Dlaczego kupujesz kilogram krewetek, pomimo że ich nie lubisz
67. Jak wstawić licznik i zastosować presję czasu
68. Dlaczego instynktownie walczymy o ostatnie sztuki
69. Co możesz ograniczyć, żeby zwiększyć sprzedaż
70. Rozdział 11. Jak przykleić czytelnika do ekranu smartfona? Poznaj sekret pisania wciągających postów
71. 1. Dlaczego kluczem do viralowych treści są emocje
72. 2. Siła historii
73. 3. Ciekawość
74. 4. Jak tworzyć przyciągające wzrok nagłówki
75. 5. Czym jest tajemnicza technika open loops
76. Rozdział 12. Dlaczego historie sprzedają, czyli jak w 5 minut stać się storytellerem
77. Dlaczego historie sprzedają i zmieniają poglądy innych
78. Zmień przekonania, a otworzysz portfele
79. Jak działa matematyka zmiany przekonań
80. Jak siłę historii zastosować w Twoim biznesie
81. Zajmij czymś umysł klienta, a przestanie myśleć o cenie
82. Jak pisać i opowiadać hipnotyzujące historie
83. Szybki kurs układania poczytnych historyjek
84. Ukryta siła sentymentu, czyli jak sprzedawać, gdy klientowi kręci się łezka w oku
85. Ukryta siła multisensoryczności
86. Rozdział 13. Jak ośmieszyć cenę i spowodować, że klient z uśmiechem wyda u Ciebie pieniądze
87. Jak ośmieszyć cenę, żeby przestała być istotna
88. Metoda kontrastu
89. Ile zapłacisz za operację?
90. Wychodzi 1 zł dziennie
91. Dwa krytyczne błędy, które popełniają przedsiębiorcy, oferując bonusy
92. Jak w prosty sposób zhakować 100 miliardów neuronów
93. Rozdział 14. Jak zarabiać miliony, rozdając (prawie wszystko) za darmo
94. Jak przygotować mózg klienta do płacenia większych sum
95. Rozdział 15. Siła oddanej społeczności w social mediach, czyli co tak naprawdę kupują Twoi klienci
96. Co łączy Kurta Cobaina z Tadeuszem Rydzykiem
97. Społeczność ojca z Torunia
98. Rozdział 16. Jak grać liczbami, żeby nasze posty sprzedawały
99. Rozdział 17. Jak dopasować się do oDbiorcy, żeby poczuł, że jesteś jego przyjacielem
100. Język ogólny a konkretny
101. Rozdział 18. Tunele, remarketing i follow up dlaczego Twój klient jest zawsze po szklance whisky
102. Jak strategia follow up pozwoli Ci dotrzeć do nawet najbardziej rozproszonych umysłów
103. Wolisz 0,3% sprzedaży czy 70% potencjalnych klientów?
104. Dlaczego kontakt do klienta jest o wiele bardziej wartościowym zasobem niż jednorazowa transakcja
105. Co Ci zostanie, gdy stracisz konto na Instagramie
106. Jak przekształcić znudzonego obserwatora w oddanego klienta
107. Znajdź najczęstsze problemy grupy docelowej, a znajdziesz też pieniądze
108. Jak nie pozwolić klientowi zapomnieć o wykonaniu przelewu
109. Nie chcę być nachalny, nie lubię takiej sprzedaży
110. Czym się kierujesz w biznesie? Twardymi danymi czy wydaje mi się?
111. Co z tego, że jesteś najlepszy w tym, co robisz, jeżeli klienci o Tobie nie słyszeli
112. Dlaczego mylimy znanych z najlepszymi
113. Rozdział 19. Tak nie sprzedaje się trumien, czyli jak angażować, żeby sprzedawać
114. Jak pierwszego dnia od napisania oprogramowania generujemy wysoką sprzedaż, gdy inne startupy wycierają dywany u inwestorów
115. Jak sprzedawać za pomocą dynamicznego wideo?
116. Tak nie sprzedaje się trumien
117. Rozdział 20. Co zrobić, żeby promocja i przecena nie wydawały się kolejnym trickiem sprzedażowym
118. Rozdział 21. Jest ktoś, komu klient wierzy bardziej, i nie jest to Twoja teściowa
119. Po co Ci odkurzacz, skoro do wioski nie doprowadzono jeszcze prądu
120. Jak w 5 minut zainstalować w naszym sklepie internetowym aplikację generującą silny dowód społeczny
121. Jak media społecznościowe zmieniły sprzedaż
122. Co zrobić, żeby opinie na Twoim fanpageu nie tylko były, ale też sprzedawały
123. Jak poduszka i pierze mają się do złośliwych komentarzy na Twoim Facebooku
124. 3 ważne zasady, dzięki którym opinie pisane przez innych będą miały większą moc sprzedażową
125. Co minutę rodzi się klient
126. Rozdział 22. Przeprowadź klienta z punktu A do punktu B, a odda Ci wszystkie swoje pieniądze
127. O czym marzą Twoi klienci i jak to zbadać
128. Rozdział 23. 3 etapy schematu kupowania w internecie, o których zapomina 90% przedsiębiorców
129. Etap 1. Zapoznanie z ofertą
130. Etap 2. Oczekiwanie na przesyłkę
131. Etap 3. Odebranie przesyłki
132. Tylko szaleńcy dbają o piękne wnętrze komputera
133. Rozdział 24. Napisz ten jeden tekst, a klienci będą błagali Cię o produkt
134. Co zrobić, żeby to klient sam przekonywał siebie do zakupu
135. Niedostępność a efekt wirusowy
136. Rozdział 25. Kaucja czy gotówka? A gdyby to było to samo?
137. Dlaczego jest to tak silna technika i jak ją właściwie stosować
138. 4 fakty o gwarancji satysfakcji, dzięki którym zarobisz więcej pieniędzy
139. Rozdział 26. Dlaczego klient przychodzący po haczyk na ryby powinien wyjść z własną łodzią
140. Jak wykorzystać sprzedaż kontekstową w social mediach
141. Jak taką kontekstową sprzedaż zastosować w przypadku butiku odzieżowego
142. Zakończenie skończyłeś książkę i co dalej?

Zobacz spis treści