Odchodząc od NIE : negocjowanie od konfrontacji do kooperacji
Tyt. oryg.: "Getting past no ".
ODCHODZĄC OD NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji - opis produktu: "Odchodząc od NIE" pokazuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, aby osiągnąć sukces. William Ury, współautor "Dochodząc do TAK" proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów. "Odchodząc od NI"E odpowiada jak: - ograniczyć
wpływ emocji na negocjacje, - znaleźć wspólny język z przeciwnikiem, - ujawniać własne interesy, aby jednocześnie je realizować, - skutecznie stosować różne techniki negocjacyjne, - stosować siłę, aby osiągnąć porozumienie, - nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | William Ury ; przeł. [z ang.] i przedm. opatrzył Robert A. Rządca. |
| Hasła: | Negocjacje |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : Polskie Wydaw. Ekonomiczne, 2000. |
| Wydanie: | Wyd. 2 |
| Opis fizyczny: | 197, [3] s. ; 20 cm. |
| Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
| Dodaj recenzje, komentarz |
- Przedmowa do wydania polskiego
- Przedmowa
- Podziękowania
- I. Przygotowanie
- 1. Omówienie: Przełamywanie barier współpracy
- 2. Prolog: Przygotuj się, przygotuj się, przygotuj się
- II. Stosowanie strategii przełamania
- 1. Nie reaguj: Idź na galerię
- 2. Nie spieraj się: Przejdź na ich stronę
- 3. Nie odrzucaj: Przekształć
- 4. Nie naciskaj: Zbuduj im złoty most
- 5. Nie eskaluj: Użyj siły, aby edukować
- III. Przekształcenie wrogów w przyjaciół
- 1. Wniosek: Przekształcenie wrogów w przyjaciół
- Załącznik: Arkusz przygotowania
- Analityczny spis treści
- O Autorze
- *
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)
Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki:
